Las grandes farmacéuticas se caracterizan por tener a dos o más compañías disputándose por una venta, una posición en el mercado, una imagen en la mente de los clientes, una determinada rentabilidad o algún tipo de resultado que esperan conseguir en un periodo de tiempo establecido. A esta situación —que vuelve bastante complejos a los[…]
Los últimos 60 años han sido testigos de un progreso sin precedentes en el tratamiento y la terapia de las enfermedades humanas. En los últimos años hemos sido testigos afortunados en los avances en nutrición, sanidad y educación. Pero una fracción considerable, se debe principalmente al impacto directo de la introducción de nuevos tratamientos y[…]
En la actualidad y a escala mundial la colaboración en la industria farmacéutica se está convirtiendo en la clave para lograr acuerdos comerciales de largo plazo en todos los ámbitos de una organización tanto internos como externos. Para lograr que la propuesta de valor de una empresa impacte positivamente con sus clientes externos se debe[…]
Los medicamentos son esenciales para la salud y para la sobrevivencia de las personas. Promover el acceso a estos significa respeto al derecho a la vida, la garantía de poder disfrutar de los beneficios de los avances tecnológicos y el reconocimiento del valor de la salud humana; principios reconocidos en numerosos tratados internacionales. Este es[…]
En muchos países, una gran proporción de los servicios clínicos de salud sigue prestándose a través de los centros que proporciona el gobierno. Con frecuencia, las decisiones más complejas y costosas en relación con el sector farmacéutico, se refieren a la financiación y al suministro de los medicamentos destinados a los servicios de salud locales.[…]
El desempeño es uno de los pilares que sustentan a la organización, el nivel consecuente de los objetivos definirán en dónde está parada la empresa y cuál es el siguiente paso por cada uno de los eslabones que la conforman. La gestión del desempeño consiste en calificar cómo es que se desarrolla el trabajo, proporcionando[…]
El segundo mercado más grande de la industria farmacéutica en América Latina le corresponde a México, el cual es un gran productor de medicamentos como antibióticos y antiinflamatorios, además de tratamientos de alta tecnología. Esto se baja a cifras impresionantes en las que representa un promedio del 0.6% del PIB nacional y un 3.6% del[…]
Cada uno de nosotros cuenta con una serie de características y talentos personales que impulsan nuestra profesión. En la labor de ventas, mientras unos son buenos prospectando, otros manteniendo relación a largo plazo con el cliente, hay otros que son buenos “cerrando la venta” rápidamente… estos puntos definen las habilidades que debemos desarrollar y que[…]
Este indicador debe ser considerado como un aspecto en sí mismo muy vinculado a la productividad y a la calidad, no lo podemos desligar de la responsabilidad de aquel que gerencia una empresa, o un área o proceso. Vinculado a este indicador podemos analizar aspectos como la comunicación, el liderazgo, el entrenamiento, el desarrollo y[…]
La eficiencia en el uso de los recursos se refiere al aprovechamiento que hacemos de ellos, lo cual es un aspecto clave dentro del mejoramiento de la calidad. La noción moderna de eficiencia es aquella que va ligada al incremento del valor creado y del valor agregado. Aquello mediante lo cual mejoramos en cantidad y[…]