En estos últimos veinticinco años en el ambiente de los sistemas productivos ha sucedido una verdadera revolución, pues hace un cuarto de siglo difícilmente pensábamos en el reto que podría significar la competencia japonesa, la calidad y la globalización de productos y servicios. Todo este proceso de cambio ha motivado a diferentes autores a nivel[…]
TEVA de origen Israelí es una de las 10 empresas farmacéuticas más grandes a nivel mundial con 43 mil empleados y operaciones en más de 60 países. Al día de hoy produce y comercializa productos genéricos y especializados, su portafolio se encuentra conformado por más de 1,000 moléculas y produce alrededor de 73[…]
El representante debe saber el nivel de conocimiento que su médico tiene acerca de sus productos, para enfocar eficazmente su estrategia de comunicación. ¿Cómo logra el representante médico impulsar el aprendizaje en el manejo y prescripción de medicamentos por parte de los médicos? De manera fundamental los resultados están basados en la credibilidad que[…]
La cada vez menos claras diferencias entre productos y la propia competencia entre las marcas, afectan el posicionamiento y dominio del mercado de las marcas pioneras en la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos. Para contar con las herramientas que permitan una difusión efectiva y que además brinden posicionamiento claro a los productos farmacéuticos,[…]
Tener una venta exitosa implica un intercambio de ideas para conocer y entender las necesidades del profesional de la salud, así como responder a sus inquietudes y sobre todo para saber que ha captado el mensaje expuesto. El proceso de comunicación debe ser dirigido por el representante médico, cuidando que: El contenido del mensaje[…]
Desde diferentes perspectivas del mercado farmacéutico con frecuencia escuchamos que la presencia de los representantes médicos en el consultorio es cada vez menos eficiente, el contacto con el médico está siendo complejo, o que esta actividad ya no es una estrategia eficaz en el logro de la prescripción debido a las tecnologías de[…]