Capacitación y compromiso para la fuerza de ventas

Posted on 25 febrero, 2016 by Close-Up

Una de las prácticas más recurrentes en la industria farmacéutica, es el manejo de agentes que representan a grandes firmas enfocados a tratar con especialistas de la salud que evalúan y recomiendan los medicamentos de acuerdo a las ventajas que proporcionan. Sin embargo, es posible que la misma fuerza de ventas en ocasiones no alcance[…]

Transferencia de la Capacitación

Posted on 9 septiembre, 2015 by Close-Up

El representante debe saber el nivel de conocimiento que su médico tiene acerca de sus productos, para enfocar eficazmente su estrategia de comunicación. ¿Cómo logra el representante médico impulsar el aprendizaje en el manejo y prescripción de medicamentos por parte de los médicos? De manera fundamental los resultados están basados en la credibilidad que[…]