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Capitaliza oprtunidades de mercado con Inteligencia Competitiva

En México, la Industria Farmacéutica enfrenta una serie de retos y problemas que hacen cada día más difícil la supervivencia en el mercado de la promoción médica. Los laboratorios fortalecen las  relaciones de negocios entre ellos (co-marketing y co-promotion), promueven contratos de economía de escalas con proveedores clave e incluso buscan mejoar las negociaciones con[…]

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Capacitación y compromiso para la fuerza de ventas

Una de las prácticas más recurrentes en la industria farmacéutica, es el manejo de agentes que representan a grandes firmas enfocados a tratar con especialistas de la salud que evalúan y recomiendan los medicamentos de acuerdo a las ventajas que proporcionan. Sin embargo, es posible que la misma fuerza de ventas en ocasiones no alcance[…]