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Retos y habilidades para enfrentar lo que queda del año

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México es el onceavo país más importante del sector farmacéutico y tiene un valor de 13.2 mil millones de dólares (mmdd) en el que, de acuerdo a cifras del Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), el 90 por ciento de los medicamentos que se consumen son genéricos. La industria farmacéutica en México se enfrenta a[…]

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Capacitación y compromiso para la fuerza de ventas

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Una de las prácticas más recurrentes en la industria farmacéutica, es el manejo de agentes que representan a grandes firmas enfocados a tratar con especialistas de la salud que evalúan y recomiendan los medicamentos de acuerdo a las ventajas que proporcionan. Sin embargo, es posible que la misma fuerza de ventas en ocasiones no alcance[…]